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香港进出口贸易公司概况

香 港 进 出 口 贸 易 公 司 擅 长 采 购 服 装、玩 具、电 子 产 品 及 其 他 制 成 品。采 购 活 动 可 分 为 三 大 类:1) 采 购 香 港 生 产 的 货 品;2) 采 购 区 内 各 地 的 货 品 以 作 转 口;3) 从 一 个 国 家 采 购 货 品 直 接 运 往 第 三 地,毋 须 经 过 香 港。

香 港 贸 易 公 司 的 进 口 业 务 主 要 是 以 代 理 或 经 销 商 的 形 式 从 事 分 销。这 些 贸 易 公 司 通 常 专 注 于 某 一 领 域 或 某 类 产 品,代 表 一 个 或 多 个 牌 子,业 务 地 域 范 围 一 般 包 括 香 港、内 地 ( 或 部 分 地 区 ) 或 亚 洲 其 他 国 家。分 销 的 产 品 主 要 是 医 疗 设 备、建 筑 材 料、机 械、药 品 等 工 业 制 品。

贸 易 公 司 大 多 会 为 其 客 户 提 供 付 运 服 务,但 亦 有 一 些 客 户 选 用 自 己 的 货 运 代 理 及 承 运 商。尽 管 大 部 分 产 品 需 要 快 速 付 运,但 不 少 出 口 商 仍 拥 有 仓 储 设 施。对 某 些 出 口 商 尤 其 是 耐 用 品 出 口 商 来 说,此 举 可 以 保 证 有 存 货,随 时 可 付 运。对 服 装 而 言,通 常 是 暂 时 存 放,以 便 发 现 次 品 时,可 以 迅 速 补 货。

香 港 贸 易 公 司 的 一 大 特 点 是 对 生 产 活 动 的 介 入 颇 深,即 使 通 常 是 外 判 的 实 际 生 产 亦 是 如 此。由 此 可 见,随 着 生 产 周 期 缩 短 ( 特 别 是 服 装 ),交 货 期 限 越 来 越 紧,而 且 订 单 货 量 日 渐 缩 小,但 产 品 种 类 却 不 断 增 多。贸 易 公 司 可 以 通 过 向 供 应 商 的 工 厂 转 移 生 产 技 术,以 及 协 助 他 们 解 决 生 产 瓶 颈,从 而 赶 及 在 限 期 交 货。

有 些 贸 易 公 司 仍 然 经 营 传 统 的 业 务,只 为 买 家 和 卖 家 穿 针 引 线。为 提 高 竞 争 力,不 少 贸 易 公 司 干 脆 购 入 货 物,承 担 寻 找 买 家 以 及 安 排 贸 易 融 资、付 运 等 风 险。越 来 越 多 贸 易 商 为 客 户 提 供 增 值 服 务,包 括 设 计 及 制 作 货 办。虽 然 实 际 生 产 仍 是 外 判,但 是 贸 易 公 司 在 品 质 控 制 和 生 产 工 程 等 方 面 对 生 产 的 介 入 明 显 增 加。

随 着 邻 近 低 成 本 地 区 ( 尤 其 是 中 国 内 地 ) 的 制 造 业 生 产 能 力 扩 大,加 上 相 关 支 援 服 务 日 渐 发 展,贸 易 公 司 越 益 增 加 离 岸 采 购 活 动,将 货 品 在 国 际 市 场 销 售。这 些 货 品,有 些 经 香 港 转 运,有 些 则 不 经 香 港 直 接 付 运。这 种 贸 易 称 为 离 岸 贸 易,并 无 计 入 香 港 的 贸 易 统 计 数 字 之 内。

转 运 及 直 接 付 运 的 迅 速 发 展 是 由 多 项 因 素 导 致。以 中 国 内 地 为 例,随 着 生 产 工 序 逐 渐 成 熟,并 可 以 进 行 现 场 检 验,许 多 产 品 已 毋 须 在 香 港 作 进 一 步 加 工,包 括 最 后 装 配、包 装 及 品 质 控 制 等。采 用 直 接 付 运 还 是 转 运,主 要 视 乎 有 没 有 具 成 本 效 益 及 可 靠 的 运 输 服 务。中 国 货 运 代 理 业 的 开 放、港 口 的 发 展 及 货 物 处 理 设 施 的 改 进,均 令 更 多 货 物 可 以 从 内 地 直 接 付 运。

进 出 口 贸 易 服 务 提 供 者

香 港 的 进 出 口 贸 易 公 司 一 般 规 模 细 小,平 均 约 有 5 名 雇 员,而 员 工 超 过 100 名 的 公 司 大 概 只 有 270 家。进 出 口 贸 易 公 司 可 分 为 三 类:
「左 手 交 右 手」的 贸 易 商:以 数 量 计,这 些 贸 易 公 司 在 业 内 占 主 导 地 位,他 们 主 要 为 买 家 与 卖 家 配 对,在 整 个 过 程 中 没 有 多 大 增 值。这 些 公 司 采 购 时 直 截 了 当,通 常 在 内 地 或 香 港 寻 找 货 品,然 后 主 要 运 往 西 方 国 家。他 们 的 竞 争 优 势,在 于 得 到 供 应 商 提 供 低 成 本 的 货 品,以 及 对 区 内 货 源 ? 如 指 掌。


提 供 若 干 增 值 服 务 的 贸 易 商:现 时 不 少 贸 易 公 司 为 其 供 应 商 采 购 原 材 料,并 为 这 些 物 料 提 供 融 资。他 们 通 常 使 用 客 户 开 出 的 信 用 证 作 为 担 保,为 其 采 购 订 单 融 通 资 金。其 他 公 司 则 与 多 间 工 厂 建 立 外 判 关 系,对 后 者 的 生 产 管 理 ( 包 括 品 质 控 制 ) 有 很 大 的 控 制 权。


提 供 高 增 值 服 务 的 贸 易 商:在 一 些 情 况 下,贸 易 公 司 为 其 传 统 业 务 进 行 高 增 值 活 动,不 再 受 出 口 商 的 框 框 所 限。例 如,有 些 企 业 为 供 应 商 的 工 厂 设 计 并 生 产 零 部 件,以 供 生 产 制 成 品,再 作 出 口。这 些 企 业 的 增 值 大 部 分 来 自 其 设 计 队 伍,而 其 竞 争 优 势 在 于 有 能 力 设 计 备 受 目 标 市 场 欢 迎 的 产 品。
香 港 进 出 口 公 司 的 营 商 环 境 已 发 生 改 变,传 统 企 业 正 面 对 利 润 不 断 收 缩 及 越 来 越 多 客 户 与 生 产 商 直 接 洽 谈 业 务 的 挑 战。因 此,他 们 不 得 不 将 成 本 压 至 最 低,或 者 尝 试 提 供 增 值 服 务。

小 型 和 大 型 贸 易 公 司 的 运 作 截 然 不 同。小 型 企 业 通 常 擅 长 将 外 国 货 品 销 往 内 地,大 多 数 会 专 注 于 某 个 领 域,例 如 医 疗 设 备,并 担 任 外 国 牌 子 的 代 理 或 分 销 商。大 型 企 业 的 强 项 在 于 从 区 内 采 购 产 品,他 们 大 多 拥 有 地 区 性 甚 或 全 球 性 采 购 网 络,而 且 不 会 专 门 经 营 某 类 产 品。

进 出 口 贸 易 服 务 输 出

香 港 的 进 出 口 贸 易 业 主 要 以 离 岸 买 卖 货 品 的 形 式 对 外 输 出 服 务。由 于 香 港 拥 有 邻 近 内 地 之 利,以 及 香 港 的 生 产 基 地 已 北 移 ( 尤 其 是 珠 江 三 角 洲 ),因 此 内 地 是 大 部 分 离 岸 贸 易 的 来 源。随 着 香 港 生 产 商 将 生 产 活 动 分 散 至 其 他 低 成 本 国 家,预 料 离 岸 贸 易 的 模 式 将 会 追 随 这 一 发 展 趋 势。

2001 年,香 港 贸 易 相 关 服 务 输 出 达 1,060 亿 港 元,占 服 务 输 出 总 值 的 32.7%。中 国 内 地 占 香 港 贸 易 相 关 服 务 输 出 总 值 超 过 30%。

业 界 发 展 及 市 场 前 景

中 国 内 地 市 场

在 短 短 20 年 间,中 国 内 地 成 为 美 国 及 其 他 发 达 国 家 轻 工 产 品 的 主 要 供 应 地,港 商 在 内 地 制 造 业 的 大 量 投 资 对 此 有 很 大 贡 献。内 地 的 工 厂 不 论 是 否 香 港 投 资,现 已 成 为 香 港 贸 易 商 的 主 要 产 品 来 源。


据 香 港 贸 易 发 展 局 的 一 项 调 查 显 示,约 64% 海 外 买 家 通 过 香 港 贸 易 公 司 采 购 中 国 内 地 产 品。由 于 香 港 地 理 位 置 优 越,基 建 设 施 完 善,港 商 熟 悉 国 际 贸 易,加 上 法 律 制 度 健 全,因 此 通 过 香 港 采 购 较 为 方 便 可 靠。基 于 这 个 原 因,约 97% 海 外 采 购 代 理 在 香 港 设 立 办 事 处,以 在 广 东 采 购 中 国 内 地 产 品。


在 加 入 世 贸 后,内 地 的 国 际 贸 易 有 所 扩 大,应 会 为 港 商 带 来 更 多 生 意。内 地 加 入 世 贸 3 年 后,贸 易 公 司 ( 包 括 内 地 产 品 的 出 口 商 及 外 国 货 品 的 进 口 代 理 ) 可 获 全 面 的 贸 易 权。虽 然 随 着 外 国 公 司 亦 可 直 接 进 入 中 国 市 场,香 港 贸 易 公 司 将 面 对 越 来 越 大 的 威 胁,不 过 香 港 优 越 的 基 建 设 施 和 贸 易 支 援 服 务 有 助 香 港 继 续 保 持 优 势。


珠 江 三 角 洲 是 内 地 主 要 的 经 济 动 力 之 一,也 是 全 球 最 大 的 生 产 基 地 之 一,2002 年 GDP 超 过 1,100 亿 美 元。香 港 处 理 珠 三 角 约 八 成 的 进 口 和 出 口。香 港 与 珠 三 角 进 一 步 整 合 将 产 生 协 同 效 应,为 各 类 贸 易 相 关 服 务 带 来 需 求。再 者,珠 三 角 消 费 者 的 收 入 不 断 提 高,将 为 香 港 贸 易 商 带 来 大 量 销 售 机 会。


从 1999 年 初 起,中 国 授 予 众 多 国 内 私 营 企 业 外 贸 经 营 权。此 举 将 使 更 多 内 地 公 司 与 海 外 买 家 直 接 接 触,有 可 能 影 响 香 港 的 中 介 地 位。但 另 一 方 面,香 港 贸 易 商 亦 有 更 大 市 场 空 间,可 以 引 进 更 多 增 值 服 务,在 竞 争 中 保 持 领 先 优 势。2003 年 1 月,中 国 发 布 《 关 于 设 立 中 外 合 资 对 外 贸 易 公 司 暂 行 办 法 》,为 外 商 进 入 内 地 外 贸 领 域 创 造 大 量 商 机。
地 区 贸 易 枢 纽

除 中 国 内 地 外,亚 洲 其 他 国 家 迅 速 工 业 化 亦 使 香 港 贸 易 商 的 采 购 网 络 大 为 扩 阔。他 们 可 以 从 更 多 的 供 应 商 中 选 购 零 部 件 及 产 品。此 外,港 商 也 是 在 亚 洲 推 广 无 国 界 生 产 概 念 的 先 锋,他 们 可 以 将 客 户 的 订 单 外 判 予 成 本 效 益 最 佳 的 地 区 的 工 厂。这 些 优 势 大 大 增 强 香 港 贸 易 商 在 世 界 市 场 的 竞 争 力,使 他 们 可 以 将 生 产 周 期 由 几 个 月 缩 短 至 3 星 期,即 使 货 量 颇 大 的 订 单 也 不 成 问 题。由 于 买 家 倾 向 发 出 货 量 较 小 的 订 单,并 要 求 缩 短 交 货 时 间,以 应 付 市 场 潮 流 的 急 剧 变 化,因 此 快 速 回 应 能 力 是 重 要 的 竞 争 优 势。


香 港 是 区 内 最 佳 的 采 购 中 心 之 一,港 商 对 在 中 国 内 地 及 亚 洲 其 他 国 家 进 行 的 地 区 性 采 购 活 动 十 分 熟 悉。香 港 将 中 国 内 地 与 亚 洲 其 他 国 家 联 系 起 来。香 港 的 贸 易 公 司,尤 其 是 大 企 业,可 以 在 采 购 原 材 料、选 择 产 地、监 督 生 产 过 程、处 理 物 流 以 及 在 全 球 推 广 产 品 等 方 面 发 挥 控 制 中 心 的 作 用。今 后 区 内 贸 易 体 制 可 能 出 现 的 变 化,包 括 成 立 中 国 — — 东 盟 自 由 贸 易 区,将 推 动 亚 洲 区 内 贸 易 持 续 发 展。
全 球 舞 台

香 港 贸 易 商 都 知 道,要 保 持 竞 争 力,就 必 须 参 与 生 产 过 程 的 前 端 及 后 端,以 提 高 增 值 能 力。在 前 端 方 面,不 少 贸 易 公 司 正 从 事 设 计 及 工 程 等 工 作,而 在 后 端 方 面,则 负 责 测 试、包 装、付 运、市 场 推 广 及 分 销。如 何 在 这 两 方 面 做 到 及 时 回 应 而 不 必 保 持 大 量 库 存,是 对 香 港 贸 易 商 的 一 大 挑 战。


再 者,贸 易 商 喜 欢 集 结 在 一 个 城 市。由 于 香 港 拥 有 大 量 贸 易 公 司,在 目 前 电 子 商 贸 快 速 发 展 的 环 境 下,香 港 进 出 口 业 可 以 在 国 际 贸 易 中 扮 演 全 球 整 合 者 的 角 色。
内 地 与 香 港 关 于 建 立 更 紧 密 经 贸 关 系 的 安 排 (CEPA)

根 据 CEPA 规 定,香 港 企 业 可 以 在 内 地 设 立 独 资 外 贸 公 司,而 且 没 有 地 域 限 制。港 商 在 申 请 前 3 年 的 年 均 对 内 地 贸 易 额 由 不 低 于 3,000 万 美 元 降 至 不 低 于 1,000 万 美 元,注 册 资 本 最 低 限 额 由 5,000 万 元 人 民 币 降 至 2,000 万 元 人 民 币。

若 外 贸 公 司 在 中 西 部 地 区 设 立,申 请 前 3 年 的 年 均 对 内 地 贸 易 额 由 不 低 于 2,000 万 美 元 降 至 不 低 于 500 万 美 元,注 册 资 本 最 低 限 额 由 3,000 万 元 人 民 币 降 至 1,000 万 元 人 民 币。

随 着 内 地 崛 起 成 为 多 类 产 品 的 全 球 主 要 生 产 基 地,有 意 从 内 地 采 购 的 外 国 买 家 与 日 俱 增。与 此 同 时,内 地 迅 速 工 业 化、人 民 日 趋 富 裕,市 场 对 进 口 工 业 制 品 及 消 费 品 的 需 求 亦 大 增。由 于 香 港 的 国 际 贸 易 及 采 购 活 动 实 力 雄 厚,兼 且 在 内 地 具 有 先 行 者 的 优 势,因 此 港 商 大 有 条 件 协 助 外 国 公 司 在 内 地 进 行 采 购,以 及 管 理 分 销 业 务。

在 CEPA 实 施 前,由 于 市 场 准 入 的 门 槛 甚 高,很 少 香 港 公 司 能 够 直 接 在 内 地 从 事 外 贸 服 务。即 使 充 任 外 国 品 牌 产 品 在 大 中 华 地 区 独 家 代 理 及 分 销 商 的 香 港 贸 易 公 司,仍 须 付 款 予 内 地 业 务 许 可 证 持 有 人,才 得 以 克 服 海 关 及 其 他 法 律 上 的 掣 肘。

在 CEPA 实 施 后,申 请 前 3 年 年 均 对 内 地 贸 易 额 在 1,000 万 美 元 以 上 的 香 港 贸 易 商,可 以 在 内 地 设 立 独 资 外 贸 公 司。根 据 这 些 条 件,估 计 香 港 约 有 1,200 家 贸 易 商 受 惠。

随 着 港 商 获 准 在 内 地 从 事 进 出 口 贸 易,以 及 提 供 批 发 和 佣 金 代 理 服 务,他 们 在 争 取 国 际 品 牌 产 品 的 代 理 及 分 销 权 时,将 有 更 大 的 议 价 能 力,而 香 港 作 为 内 地 市 场 贸 易 平 台 的 地 位,亦 可 因 此 得 到 增 强。

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